У интернет-магазина в поиске работают четыре типа страниц: карточки, категории, страницы фильтров и статьи. Вопрос «как продвигать магазин» на деле сводится к тому, в каком порядке за них браться и чего от каждого типа ждать. Мы посмотрели на трёх своих проектах, какие страницы приводят людей из поиска и какие доводят их до заказа. Картина получилась неудобная для тех, кто начинает с блога.
Спрос на тему продвижения магазина своими силами
Четыре типа страниц и чего ждать от каждого
Владелец магазина обычно видит сайт как каталог плюс «всё остальное». Поиск видит его иначе: каждая страница отвечает на свой тип запроса, и у каждого типа свой покупатель. Кто-то уже знает модель и сравнивает цены. Кто-то выбрал бренд и смотрит линейку. А кто-то ещё только выясняет, почему капает смеситель, и до покупки ему неделя.
Запрос с моделью или артикулом: человек знает, что ему нужно. Трафика на одну карточку мало, зато пришедший близок к покупке. Работает, когда карточек сотни и они в индексе.
Запрос вида «купить радиаторы отопления». Самая конкурентная часть выдачи: там маркетплейсы и сети. Молодому магазину сюда дорога долгая, но без внятных категорий не ранжируется и остальное.
«Смесители такого-то бренда», «радиатор на 10 секций». Спрос уже, конкурентов меньше, намерение покупательское. Для небольшого магазина это самый выгодный слой, и чаще всего его на сайте просто нет.
Вопрос до покупки: как подобрать, как настроить, почему не работает. Спрос широкий, конкуренция мягче, трафик растёт быстро. До заказа доходит малая часть, и только если статья ведёт в каталог.
Дальше о том, как это распределение выглядит в Метрике живых магазинов.
Что показали три наших проекта
Мы взяли три магазина, с которыми работаем, и разложили поисковый трафик за 13 недель по типам страниц входа. Названий не раскрываем, тематику и цифры приводим как есть. Период один на всех: с 22 июня по 20 сентября 2026 года, только переходы из поисковых систем.
Магазин сантехники: доля визитов и доля целевых действий
Сантехника: 50 страниц раздела статей собрали 66% поисковых визитов и дали 19% целевых действий, конверсия визита в действие около 0,7%. 1 835 карточек собрали 30% визитов и 57% действий, конверсия около 4,6%. Фитопродукты: энциклопедия растений принесла 47% визитов и 8% действий, карточки — 16% визитов и 18% действий при конверсии 6,2%. Ремонт и продажа насосов: раздел советов по неисправностям дал 72% визитов и 7% действий.
Разрыв в конверсии между статьёй и карточкой у магазина сантехники получился больше чем шестикратный. При этом списывать статьи рано. За те же 13 недель поисковый трафик этого магазина вырос с 29 до 4 681 визита в неделю, и почти весь прирост пришёл через инструкции. Пятая часть всех целевых действий из поиска — тоже их заслуга. Каталог сам по себе такого притока не дал бы: ниша занята сетями и маркетплейсами, и карточки молодого сайта туда пускают неохотно.
Ещё одно наблюдение, которое стоит держать в голове при планировании. Из 50 страниц раздела восемь дали 80% всего статейного трафика. Остальные сорок две получают по нескольку визитов в неделю. Угадать заранее, какая тема выстрелит, у нас получается плохо, и мы не знаем никого, у кого получается хорошо. Поэтому план на пять статей почти наверняка разочарует, а на сорок — скорее всего сработает.
Почему статьи приводят людей, а заказывают с карточек
Причина в намерении, с которым человек набирает запрос. «Как отрегулировать редуктор давления» пишет тот, у кого редуктор уже стоит. Ему нужен ответ, и, получив его, он закроет вкладку. Часть таких читателей в процессе понимает, что деталь пора менять, и вот они идут в каталог. Отсюда доли процента.
Запрос с моделью или с брендом и типом товара набирают на другом этапе. Решение принято, остались цена, наличие и доставка. Если карточка отвечает на эти три вопроса без лишних переходов, человек оформляет заказ. Про то, как устроен этот ответ на странице, у нас есть отдельный разбор — коммерческие факторы; он написан про услуги, но к карточке товара применим почти без поправок.
У справочного трафика есть и отложенная польза, которую Метрика по странице входа не показывает. Человек прочитал инструкцию, через неделю вернулся по названию магазина и купил. Такой заказ запишется на брендовый визит. На магазине фитопродуктов главная и брендовые запросы дают 23% поисковых визитов, и часть этих людей впервые увидела сайт в энциклопедии. Точно измерить эту долю мы не умеем, поэтому в расчётах её не используем и вам не советуем.
Порядок работ, если бюджет небольшой
Последовательность ниже рассчитана на магазин с каталогом от сотни товаров и без выделенного SEO-специалиста. Каждый следующий шаг опирается на предыдущий: писать статьи, пока карточки не индексируются, значит приводить людей в магазин с закрытой дверью.
- 01
Убедиться, что каталог вообще в индексе
Вебмастер, раздел «Страницы в поиске»: сколько карточек и категорий там есть и сколько их на сайте. Расхождение в разы — первая задача, всё остальное подождёт. Типовые причины мы разбирали в материале о том, почему сайт не индексируется в Яндексе.
- 02
Привести в порядок шаблон карточки
Title с названием, типом товара и словом «купить», цена и наличие в видимой части, характеристики текстом, микроразметка Product с ценой и наличием. Правится один шаблон, а эффект получают сразу все карточки. Дешевле этого шага в магазине ничего нет.
- 03
Разобрать категории
Одна категория — один тип товара и понятное название, как его ищут. Пустые и дублирующие категории убрать или склеить. Если в разделе три товара, поиск сочтёт его слабым, и будет прав.
- 04
Открыть страницы под «бренд плюс тип»
Посадочные для сочетаний, по которым есть спрос в Wordstat и есть хотя бы пять-шесть товаров. Остальные комбинации фильтра для поиска закрыть, иначе сайт утонет в тысячах почти одинаковых страниц. Как отбирать такие страницы, мы разобрали отдельно: SEO-фильтр в интернет-магазине.
- 05
Отдать товары Яндексу фидом
YML-фид нужен для поиска по товарам и товарных блоков в выдаче. Это отдельный вход в выдачу, и занимают его пока далеко не все небольшие магазины.
- 06
Запустить статьи под вопросы перед покупкой
Подбор, сравнение, настройка, неисправности. Каждая статья ведёт в конкретную категорию или на конкретные товары. Считать сразу на серию в двадцать-сорок материалов: большая часть трафика придёт с немногих из них.
- 07
Считать действия по типам страниц
Раз в месяц смотреть Метрику в разрезе страницы входа: сколько визитов и сколько целевых действий дал каждый тип. Без этого среза рост трафика легко принять за рост продаж. Какие цифры при этом считать нормальными, мы разобрали в статье про конверсию интернет-магазина.
Для сайта, которому меньше полугода, у порядка есть поправка на возраст. Первые недели поиск присматривается, и на графике почти ничего не происходит. У магазина сантехники первые пять недель выглядели так: 29, 23, 35, 62, 73 визита из поиска. Рост пошёл с шестой. Что в это время происходит и что стоит проверять, мы описали в статье про первые 90 дней нового сайта.
Как писать статьи, чтобы они доводили до каталога
Конверсия статьи в 0,7% — это уже с работающими ссылками в каталог. Без них она стремится к нулю: человек получил ответ и ушёл. Вот что, по нашему опыту, отличает статью, с которой покупают.
Тема берётся из вопроса, который задают перед покупкой или во время эксплуатации вашего же товара. «Как выбрать коллектор для тёплого пола» годится. «История водопровода» трафик, может, и соберёт, но к каталогу не приведёт никого. Хороший источник тем — вопросы, которые менеджеры слышат по телефону, и поисковые запросы из Вебмастера, по которым сайт уже показывается где-то на третьей странице.
Ссылка в каталог стоит в том месте текста, где у читателя возникает потребность. Разбираете, какой диаметр нужен для квартиры, — рядом ссылка на категорию с фильтром по этому диаметру. Мы ставим блок «товары из статьи» с ценой и наличием: цена сразу отвечает на половину вопросов, с которыми человек пошёл бы в каталог.
Статья честно отвечает на вопрос, даже если ответ «покупать ничего не надо, подтяните гайку». Читатель, которому помогли бесплатно, запоминает, где ему помогли. На проекте с насосами советы по неисправностям дают 72% поисковых визитов. Многие из этих людей чинят сами, и это нормально: те, кто не справился, уже знают, куда нести насос.
И последнее: справочный раздел живёт по тем же техническим правилам, что и каталог. Своя структура рубрик, перелинковка между соседними темами, вопросы и ответы в конце, дата обновления. На магазине фитопродуктов энциклопедия первое время индексировалась на две трети, и пока мы это не исправили, треть статей просто не существовала для поиска.
Как снять такой же срез у себя
На это уходит около часа, и повторять стоит раз в месяц. Откройте в Метрике отчёт «Страницы входа», в сегменте оставьте только переходы из поисковых систем, период возьмите не короче трёх месяцев: за неделю у небольшого магазина набирается слишком мало заказов, чтобы о чём-то судить. В колонки добавьте цели, которые у вас означают деньги: оформленный заказ, звонок, переход в мессенджер.
Дальше страницы нужно сгруппировать по типам. Проще всего по адресу: всё, что начинается с /product/ или /catalog/ и заканчивается товаром, идёт в карточки, разделы каталога в категории, /blog/ и /articles/ в статьи. Если адреса на сайте устроены вперемешку, выгрузите отчёт в таблицу и разметьте первые двести строк руками. Они почти всегда покрывают больше 90% трафика, хвост можно отбросить.
Получится таблица из четырёх-пяти строк: тип страницы, визиты, целевые действия, конверсия. По ней сразу видно, куда смотреть. Карточки дают мало визитов при хорошей конверсии? Значит, их мало в индексе или у них слабые title, возвращайтесь к первым двум шагам. У статей много визитов и ноль действий? Проверьте, есть ли в них вообще ссылки в каталог. Категории не получают ничего? Посмотрите в Вебмастере, по каким запросам они показываются и на каких позициях: возможно, названия разделов не совпадают с тем, как товар ищут.
Одно предупреждение. Если целей в Метрике нет или заказ считается по посещению страницы корзины, срез соврёт. Сначала почините цели, потом считайте.
На чём магазины теряют время и деньги
Список собран из того, что мы находим на входе в проект. Почти всё здесь лечится без разработчика, в настройках движка и шаблонов.
Статьи пишутся, трафик растёт, заказов нет. Карточки при этом без цены в разметке, с одинаковыми title и наполовину вне индекса.
В тексте ни одной ссылки на категорию или товар. Читатель получает ответ и уходит, магазин оплатил чужую пользу.
Каждая комбинация цвета, размера и цены порождает адрес. Поиск тратит обход на мусор, а нужные страницы ждут очереди неделями.
Вместе с карточкой пропадают её позиции и ссылки на неё. Надёжнее оставить страницу с пометкой «нет в наличии» и предложить аналоги.
Тот же текст стоит ещё на сорока сайтах. Переписывать все карточки не обязательно: начните с тех, что уже получают показы, и добавьте свои фото, размеры, ответы на вопросы.
График посещаемости растёт, отчёт красивый. Пока рядом нет колонки с заказами по типам страниц, понять, окупается ли работа, нельзя.
Кто стоит в выдаче по этой теме
21 сентября 2026 года мы сняли первую десятку Яндекса по запросу «как продвигать интернет магазин», регион Россия. В ней оказались справочный раздел самого Яндекса для бизнеса, четыре сайта платформ и сервисов для магазинов (конструктор, CRM, рассылки, коллтрекинг), две площадки с пользовательскими публикациями и три агентства. Похожий расклад по соседним запросам: «структура интернет магазина», «микроразметка товаров», «какая конверсия интернет магазина».
Для владельца магазина из этого следует простая вещь. Большинство советов в выдаче написаны теми, кто продаёт инструмент, и совет закономерно приводит к инструменту: платформа советует функции платформы, сервис рассылок — рассылки. Советы при этом бывают дельными, только порядок работ в них подстроен под продукт. Сверяйте любые рекомендации, включая наши, со своей Метрикой: срез по страницам входа с целями покажет, какой слой у вас уже работает, а какой пустует.
Источники и методика
Частотности сняты в Wordstat по региону Россия 21.09.2026, широкое соответствие, показов в месяц. Данные по трафику и целевым действиям — Яндекс Метрика трёх проектов, с которыми мы работаем, только переходы из поисковых систем, период 22.06–20.09.2026, разбивка по странице входа. Названия проектов не раскрываем. Ограничения: цели на проектах настроены по-разному, поэтому конверсии между магазинами сравнивать напрямую нельзя, корректно только сравнение типов страниц внутри одного проекта; отложенные покупки после чтения статьи в расчёт не попали. Выдача снята 21.09.2026, Яндекс, регион Россия. Общие требования поисковиков к магазинам описаны в справке Яндекс Вебмастера и в руководстве Google для сайтов электронной коммерции.
Разложим поисковый трафик магазина по типам страниц, сверим с заказами и скажем, с чего начинать: с индексации, карточек, фильтров или статей.
Вопросы о продвижении интернет-магазина
Можно ли продвигать интернет-магазин самостоятельно?
Первые три шага — проверку индексации, шаблон карточки и порядок в категориях — владелец с администратором сайта обычно проходят сами. Сложнее с фильтрами и посадочными под «бренд плюс тип»: там нужны сбор спроса и настройка движка, и ошибка стоит тысяч мусорных страниц в индексе.
Нужен ли интернет-магазину блог?
Нужен, когда каталог уже индексируется и карточки оформлены. На наших проектах справочные разделы дают от 47 до 72% поискового трафика и от 7 до 19% целевых действий. Блог, запущенный раньше каталога, приводит читателей на сайт, где им нечего купить.
Сколько статей нужно, чтобы пошёл трафик?
Считайте на серию от двадцати материалов. У магазина сантехники из 50 страниц раздела статей восемь дали 80% статейного трафика, и заранее определить эти восемь не удалось. Малая серия рискует целиком попасть в «тихую» часть.
Через сколько SEO начинает приносить заказы магазину?
Зависит от возраста сайта и ниши, обещать срок нельзя. По нашим графикам у молодого магазина первые пять-шесть недель после начала работ трафик почти не меняется, заметный рост начинается на втором-третьем месяце. Заказы с карточек приходят раньше, со статей — позже и в меньшей доле.
Что важнее для магазина: карточки или категории?
Для небольшого магазина — карточки и страницы «бренд плюс тип»: там ниже конкуренция и покупательский запрос. Общие категории вроде «купить смеситель» заняты маркетплейсами и сетями, и бороться за них стоит после того, как нижние слои уже дают заказы.
