Одинаковый товар — не приговор. Приговор — это одинаковые карточки.
На маркетплейсах выигрывает не тот, у кого товар дешевле, а тот, кто умеет объяснить: почему покупать стоит именно у него.
Именно для этого и нужно УТП — уникальное торговое предложение. Но что делать, если вы продаёте базовую футболку, простую сумку, шнурки, чехлы, резинки, расчески — то есть то, что есть у всех?
Что такое УТП и зачем оно нужно на маркетплейсах
УТП — это не «самый лучший товар». Это фраза, картинка, смысл или деталь, которая делает ваш товар чуть более понятным, удобным, близким или выгодным, чем у конкурента.
На маркетплейсе УТП — это:
- визуал, который цепляет в ленте,
- текст, который объясняет выгоду,
- смысл, который создаёт ощущение: «Вот, это мне подойдёт».
Как найти УТП, если товар обычный?
1. Кому вы продаёте?
Футболка для подростка и футболка для мамы с ребёнком — это два разных смысла. А значит, два разных УТП.
2. Какая проблема решается?
Даже у простых товаров есть задача: комфорт, удобство, экономия времени, замена другого товара, стиль, безопасность, гигиена и т.д.
3. Какие мелочи можно подчеркнуть?
- Упаковка (подарочная / с замком / без мусора)
- Цвета, которые редко встречаются
- Примеры использования (школа, офис, дача, поездка)
- Формулировка («не просвечивает», «не тянет волосы», «влезает даже в карман»)
4. Почему покупать у вас?
Это может быть скорость доставки, лояльность, упаковка, подарки, инструкции, подборки.
Примеры УТП для обычных товаров
Обычное описание: «Базовая хлопковая футболка. Размеры S–XL.»
УТП: «Футболка, которая не вытягивается после 5 стирок. Проверено на подростках.»
Обычное описание: «Силиконовая резинка для волос»
УТП: «Не тянет и не ломает волосы. Подходит даже детям»
Обычное описание: «Маленькая женская сумка»
УТП: «Сумка, которая влезает в руку — но при этом помещает телефон, пудру, ключи и проездной»
Как встроить УТП в карточку товара
- На обложку — тезис, который цепляет и даёт понять «это про меня»
- В слайды — визуальные подтверждения (сценарии, детали, сравнения)
- В тексты — акценты на проблему и решение
Вывод
УТП — это не про уникальный товар. Это про уникальную подачу. И она есть у любого, кто смотрит на свой товар как маркетолог.
Если хотите найти и оформить УТП под ваш товар — мы поможем.
📩 Просто пришлите ссылку на товар. Мы разберём и подскажем, как усилить восприятие, кликабельность и продажи.
